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卷板机企业与客户的双赢原则

时间:2017-10-26 22:06 作者:卷板机 点击:

     双赢的实现基础在于人与人的卷板机厂家与客户销售谈判风格不同。你一定要了解你的风格,假如你的风格与卷板机厂家与客户销售谈判对手不同,那么就需要适应对方的卷板机厂家与客户销售谈判风格。
  在卷板机厂家与客户销售谈判中,不同的卷板机厂家与客户销售谈判风格意味着不同的人有不一样的目的、关系、缺点等。实现双赢,须遵守以下三大原则:
(一)识别对方需要什么
  我们都有十分强烈的倾向,认为别人需要我们想要的东西。由于这一点,我们认为在我们看来重要的事在他们眼中也是很重要的。可是实际上并不一定是这样。
  卷板机厂家与客户销售谈判新手陷入的最大困境是觉得价格是卷板机厂家与客户销售谈判中起决定作用的问题。其实,除了价格外,其他很多因素在对方看来也是很重要的。例如你的产品或者服务的质量是否合格并能按时交付,你是否可以对他们的账户进行足够的管理监督,付款方式是否有灵活性:你是否有训练有素的后备人员及目的明确的工人。
  当你可以满足对方的所有这些要求并且令他们感到满意时,价格才会成为决定的因素。所以,这就是双赢卷板机厂家与客户销售谈判的第一个关键:不要认为他们需要你需要的东西。因为,假如你这样以为了,那么你由此做出的进一步假设就是无源之水,从而致使你所做的一切劳而无功,甚至既不利于对方又伤害了自己。 
 只有了解对方在卷板机厂家与客户销售谈判中希望获得什么时,双赢卷板机厂家与客户销售谈判才可能发生。因此,有效的卷板机厂家与客户销售谈判并不仅仅是得到你想要的东西,而是让对方也得到其想要的东西。当你同别人卷板机厂家与客户销售谈判时,你最有力的想法不应该是:“我可以从他们那里得到什么?”而应该是“我能给他们什么而又不放弃我的主张呢?”要相信,当你给别人想要的东西时,他们也会把你想要的东西给你。