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卷板机在市场上是如何销售的?

时间:2018-05-25 17:14 作者:http://www.txjuanbanji.com/ 点击:

    说起卷板机的销售,可能对任何人都是一个很头疼的话题,当然其中也不乏许多的销售高手。但是我们面对的是市场,在市场上主要还是人和人之间的竞争,所以我们就来简单的分析一下这个问题。
 

 市场的残酷让人不寒而栗,面对强手如云、变幻奠测的商海,要善于将敌人转变为朋友,化敌为友。许多人认为,那些功成名就的大老板最厉害的地方就是拥有万贯家财,其实不然,他们真正厉害的地方在于拥有强大的人脉资源,并为自己所用。在险恶的上,让每一个有过一面之交的人都成为自己的朋友,创造只有对手没有敌人的生意场,才是真正的胜利。
  李嘉诚认为,“与人为善,共享利益”是生意场上交朋友的前提,以诚实和信誉广结善缘,重视人缘,发展和他人之间的关系,正所谓“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,大家都有利可图,皆大欢喜。
  早年,李嘉诚率领企业在香港大展拳脚,也因此影响了一些利益集团,但每次都没有发生冲突,各个利益集团都是和气相待,实现共赢。这一局面的出现得益于李嘉诚为人处世的智慧。他说“要想让别人和你合作,就要照顾到对方的利益,这样才能长久。即使双方之间存在竞争,也不能忘记对方的利益。”
  李嘉诚的好人缘在商界是出了名的,他依靠高超的手段建立起雄厚的朋友圈。在李嘉诚的企业里,既有精于卷板机行业领导的“老手”,也有颇具金融头脑的财务专家,既有严以律己的西方人,也有年轻气盛的中国人。李嘉诚面对如此众多的帮手,非常注重与他们建立轻松、融洽的合作关系,最大限度地发挥个人的长处。
  曾经有一位卖建材的卷板机商人,因为和对手发生了争执而陷入困境。那个可恶的对手还落井下石,在他的经销区域内向自己的合作伙伴诬陷自己,说他的建材质量很差,甚至还造谣说他的卷板机公司快要歇业倒闭了。因为诽谤,这位卷板机商人花费了很长的时间去跟别人解释真实原因。最后,卷板机公司终于走出了这次信任危机,但是这次事件的阴霾始终笼罩着这位卷板机商人的生意,久久不能振兴。虽然心中有El恶气,但他却不想以其人之道还治其人之身,大家都是出来谋生的,如果以牙还牙,两败俱伤,自己又有什么好处呢?
  经过反复思考,这位卷板机商人决定放下嫌隙,不再理会。某天他的卷板机公司接到了一份订单,要他提供一批型号不同的建材来盖一座办公大楼,巧的是这两种型号的建材正是那位曾经诽谤自己的竞争对手所在的卷板机公司生产的。他果断拿起电话,说明自己用意后,对方深受感动,并主动澄清了之前的误解,两个人握手言和。
  做生意要敢于竞争,但同时要控制好竞争的节奏,绝对方反目成仇。竞争兼合作,才能发家致富。做生意是为了求不是为了斗争,同行之间有竞争是正常的,但切记要给对方路。在自己赚钱的同时却挡住了别人的路,招敌无数,终是己的后路的。所以,竞争中也要求和,做到利益均沾。
  所以,在卷板机的销售中,不能一味的将同行看做是竞争对手,一定要怀有一颗感恩的心,学会借鉴别人的优点和常处,善于总结自身的缺点和别人的错误,唯有这样,才能让自己的产品永远立于不败之地